合伙人股权分配设计原则

1 创始人控股

股权分配设计，第一要考虑创始人对公司的控制力。根据创始人核心创业能力的集中程度和团队构成，创始人的持股分为绝对控制、相对控制、不控制三种类型。

创始人控股，合理区间是多少？马云7.8%，马化腾14.13%，周鸿祎18.46%，刘强东20.468%，李彦宏22.9%。谷歌的佩奇和布林是14.01%和14.05%，Facebook的扎克伯格是23.55%。

公司的股权架构设计，很难精准计算各方的具体持股数量，这就要求进行股权分配，算大账，做模型，把团队利益分配的标准统一，让团队感觉相对公平，股权不出现致命的结构性问题就够了。

以下为大家提供几种基本模型作为参考：

67% 拥有 公司绝对治理权

51% 拥有 相对控制权及公司控股权

34% 拥有 重大事件一票否决权

20% 界定 同行同业竞争权

10% 可以 申请解散公司

2.6+1股权分配体系

6+1的分配体系

只是干活的一般员工：采取股权激励

投资人：可以成为股东。

根据合作关系可以分为短期股东、中期股东和长期股东。

长期股东是公司的利益核心，保守建议持股75%，并应当享有最低的原始股价；

中期股东是公司的战略合伙人，建议分配股权10%，购入股价相比原始股价应有所提升；

短期股东是公司发展进程中的引资部分，因数量较为庞大，可分配15%的股权。

2 股权分配公式

如何通过股权分配帮助公司获取更多资源，包括寻找有实力的合伙人和投资人？可以通过股权分配公式来确定。

为了让各位看官明白，我们以三个人为例：

初始：给每个联合创始人100股（100/100/100）

召集人：创业团队中召集大家一起来创业，把大家凝聚在一起的那个人，他应该多获得5%的股权(105/100/100)

执行人：股权增加5%，把点子和项目落实下来的人，应该增加5%

迈出第一步（增加5%~25%的股权），这个比例取决于“对公司业务和成长的贡献程度大小”，为创业项目开辟一个难以复制的滩头阵地的贡献是创业前期应该奖励的。

CEO应该持股更多（增加5%股权）

全职创业（200%）全职创业意味着更多的风险和创造更多的价值。

信誉资产（50%~500%）信誉资产是获得投资融资的基础，信誉成为了风投的背书。

►现金投资比例 创始人们的现金投资比例也要算在股权里的加权。

3 股权绑定，分期兑现

对于股权分配，股权绑定机制也很重要，创业公司的股权价值是随着公司的创办发展和业绩而增长的，只有合伙人长期服务于公司才能获得，按照工作年限逐步兑现。股权分配的好处一方面可以避免合伙人中途退出带走大量股份，也可以有效平衡合伙人股权分配不均的问题。

雷军建议，给所有合伙人的股份要以四年为期，如果干不满四年是没有股份发放的。

控股如何避雷？

►很多创业者在股权分配上要么极左，要么极右。

1按出资比例来分配

股权分配不是按出资比例来分配，谁创造价值就分谁，谁能更为公司卖命就分谁，因此不管合伙人投没投钱，投资多少，也值得他们拿公司股权的大头。

风投投进创业公司一大笔钱，通常只会占公司一小部分股份，风投的股份除了回馈投资者对公司融资的巨大帮助，还有一点是对于创业公司的信念认同，愿意为你的梦想承担风险。

2 股权均分

两等分 50:50三等分 34:33:33四等分 25:25:25:25…

创业团队的股份分配绝对不能搞平均主义，按照贡献和所得股份匹配的原则，股权分配应当彰显控股主导权。

港交所通过了“同股不同权”架构，将小米股票分为A类股份及B类股份。A股持有人每股可投10票，而B股持有人则每股可投1票。通过双重股权架构，雷军的表决权比例超过50%，成为小米集团控股股东。无论是31.4%的持股比例，还是控股的设计架构，雷军的这番上市股权分配堪称教科书案例，不愧为创业20多年的天使投资人。

3 股权持有进出机制

合伙人管理应包括“进入机制、发展机制、考核机制、分配机制、淘汰机制、退出机制”，其中进入和退出机制最为重要，减少合伙人股东的无原则变更和随意性进出，规避公司的损失风险和维持稳定发展。

4 预留股权

股权在公司治理、人才激励、市场扩张、兼并收购、融资上市上都有极大的话语权和重要性，预留充足的股权份额，有利于企业持续吸引优秀人才，为企业不断注入新鲜血液，保持企业的活力和实力。

据统计，中国超过40%的企业倒闭源于股权结构不合理。只有在保证公平的基础上，兼顾效率、谋定未来，避免股权分配雷区、理清合伙人权责关系、顺应资本市场规则，形成合力，中国企业才会不断涌现出下一个马云、马化腾、雷军、刘强东...